日期:2026-05-04 09:32:27

春节前是白酒的传统旺季,记者从多地酒商处了解到,今年的春节旺季比往年来迟近1个月,酒企今年也加大了年末的促销力度,通过红包、抽奖希望帮助经销商消化库存。
“今年进了2月才开始有旺季的感觉。”山东淄博酒商李辰告诉记者,往年一般元旦前后酒水销售就有上升的趋势,但今年元旦后市场一直不温不火,直到2月才开始转旺。中国酒业协会特邀常务理事、福建龙基名久负责人席康也表示,今年春节动销从1月中旬才开始有明显迹象,比往年晚了最少1个月。

多位受访酒商告诉记者,一方面今年本身春节时间较晚,春节旺季启动也有所推迟;另一方面,今年企业团购、家庭消费者等购买行为也更加理性。预计2月10日到除夕前生意仍有一波小高峰,但整体来看,要超过去年春节同期有难度。
部分机构研报也显示,调研发现2026年1月以来白酒春节备货及动销逐步启动,多数渠道反馈1月至今总体出货量还是有双位数下滑,区域市场和品牌分化也在加剧,头部品牌收益更多,茅台飞天各地反馈普遍缺货,五粮液不少区域反馈动销持平。
2025年对于白酒行业无疑是近年来最为困难的一年,从第三季度开始 ,白酒上市公司业绩出现了较大幅度的滑坡,因此2026年春节白酒企业也加大了促销和渠道支持力度。
其中汾酒推出“醉美中国年,让热闹更有料”活动,扫码除了获得“扫码红包”外,还可获得“节日红包”;国窖1573设立“元旦春节限时三重礼”,大奖为5克足金金条;洋河则开展“骉福,马力全开”活动,扫码得现金红包并附赠抽奖机会;青花郎举办“开盖扫码迎新春”活动,头奖包含红运郎、青花郎等产品。
在业内看来,白酒企业加大促销力度,主要还是针对C端消费者,核心目的是围绕“开瓶”战略展开,希望消费者多“喝”。
白酒独立评论员肖竹青告诉记者,很多酒厂加码“开盖扫码”等促销活动,这是酒企在为渠道减负、促进真实开瓶动销的重要举措。头部酒企正从过去追求回款增长转向注重实际动销与库存去化,通过扫码红包、宴席买赠等方式提升开瓶率,缓解渠道压力。
知趣咨询总经理蔡学飞表示,从目前的市场来观察,春节前的备货目前呈现“两端强、中间弱”的分化格局,茅台、五粮液等高端酒凭借品牌力,渠道打款和发货节奏平稳,库存处于良性区间;而大量的次高端及区域品牌,经销商备货普遍谨慎,库存压力依然存在。
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栾立
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